Интервью: Милан Курота и его бизнес-успех под названием SlovakiaInvest
Начиная нашу новую серию про бизнес-успехи, в первом выпуске представляем вам Милана Куроту, которому за два десятилетия удалось создать успешную компанию с широким кругозором, как в сферах деятельности, так и в географии клиентов. Сегодня управляемая им группа компаний SlovakiaInvest является одним из ведущих игроков на словацком рынке услуг для иностранного бизнеса и частных клиентов.
Расскажите нам что-нибудь о себе, где Вы росли и учились, и какая была Ваша главная цель в жизни в то время?
Я родился в Братиславе, где я жил до достижения 24-летнего возраста. Еще во время учебы в средней школе я на один учебный год уехал в США. Мне тогда было 16 лет и моей логичной целью в таком возрасте было познакомиться поближе с какой-нибудь американкой 🙂 Это не удалось, тем не менее тот год, кроме знания английского языка, мне дал многое. Я видел, как живется в цивилизованной стране, что такое гражданское общество, как выглядит система качественного образования (причем я не жил в самом богатом районе), как ведут себя люди воспитанные к тому, что не страна за них все сделает, а сами они должны стремиться к успеху. По сравнению со Словакией 1994 года это была большая разница. Университет в Словакии я закончил в 2002 г. и тогда все смотрели в сторону ЕС, я решил действовать по-другому и поехал в Россию, в Санкт-Петербург.
Что мотивировало Вас к созданию собственного бизнеса?
Когда я жил в Санкт-Петербурге, то я заметил, что словацкие товары практически не представлены на российском рынке. Я столкнулся только с каплями в нос, словацким пивом в чешском ресторане и конфетами Вербена, о которых мало кто знает, что они произведены Словакии. Россияне о Словакии знали очень мало и еще меньше ездили в Словакию. Мне это, конечно, не нравилось и я подумал, что стоит улучшить сотрудничество между Россией и Словакией. Мы с супругой, которою я по счастливой случайности нашел именно в Санкт-Петербурге, решили ориентироваться на русскоговорящих, желающих инвестировать или переехать в государства-члены ЕС и переманить их в Словакию…
Начало бизнеса – тяжелое испытание. Какие «подводные камни» Вас ожидали по дороге к успеху? Как постепенно развивалась бизнес-идея SlovakiaInvest?
Компания SlovakiaInvest не была организована на пустом месте, ее история начинается при бухгалтерии и аудите от 1997 года, поэтому день рождения СловакияИнвест в 2008 году был скорее логическим шагом. Появилась идея расширения услуг и ограничения целевой группы на русскоговорящих иностранцев, так как в тот период было четкое понимание отсутствия такого предложения. Многие иностранцы, жившие в Словакии, помогали «своим», но никто это не делал профессионально и комплексно. Конечно, особенно в начале бизнеса были вопросы, на которые нам никто не мог ответить и знания приходили с опытом. Каждое знание давалось большим трудом, пробами и ошибками, так как проблематика иностранцев в Словакии является узкой и малоизученной. Нам пришлось быть первопроходцами! Не зря все наши статьи и цены копируются новичками.
Часто возникали и возникают ситуации, когда к нам приходят люди с проблемой, вызванной тем, что они спрашивали совета у словаков, или даже в госорганах им посоветовали так, как советуют словакам, но для иностранцев часто действуют другие правила. Самый простой пример: иностранец с ВНЖ с целью бизнеса хочет государственную страховку, приходит в страховую компанию, там ему скажут, приносите трудовой договор, он его приносит, и на этом основании его могут лишить ВНЖ, так как предприниматель не может иметь трудовые отношения. Другой пример: для целей закона о социальном страховании директор с ежемесячным вознаграждением является трудоустроенным работником, хотя согласно трудовому кодексу он работником не является. Даже полиция иногда этого не понимает.
Тяжелая работа принесла свои плоды. Теперь Вы руководите успешной компанией, которая, в основном, фокусируется на областях инвестиционного консалтинга, услуг для иностранных предпринимателей, образования, бухгалтерского учета и аудита. Что в фирме считаете своим самым большим достижением, и каковы Ваши планы на будущее SlovakiaInvest?
Успешная ли наша фирма или нет, это я не знаю, пусть клиенты решают. Трудно сказать, что является самым большим достижением. С нашей помощью получило ВНЖ в Словакии уже больше 1 250 человек из более чем 20 стран. Меня радуют, прежде всего, достижения наших клиентов. У нас есть клиенты – иностранцы, у которых в их словацких фирмах обороты в миллионах и даже в десятках миллионов евро. Есть клиенты, которые участвуют в разных государственных тендерах и побеждают. Имеются и клиенты, которые сотрудничают со словацкими представительствами известных мировых компаний. За 2015 год наши клиенты уплатили налог в размере превышающем 1,6 млн. евро. Учитывая, что это мелкий бизнес, данный показатель очень радует. К концу года мы также трудоустраивали больше 200 человек.
Как бы Вы оценили итоги 2016 года с точки зрения тенденций? Из каких стран было больше всего клиентов, и какие услуги вызвали самый большой спрос?
Если рассмотреть легальную иммиграцию в Словакию, страны на первых трех местах уже годами не меняются, это Украина, Сербия и Россия. Сербов у нас мало, а граждане Украины в нашей статистике обогнали своих российских коллег несколько лет назад. Так как мы ориентируемся на страны СНГ, достаточно большой группой наших клиентов являются казахи и белорусы. Последнее время очень сильно растет спрос из Ирана. Из-за огромного интереса мы заблокировали свой сайт для Ирана, так как их запросы заполнили внимание наших сотрудников. Я не имею ничего против Ирана, однако замечаю, что полиция негативно относится к иммигрантам из Ирана и Сирии. Также растет количество клиентов из других государств-членов ЕС.
Радует то, что в последнее время значительно увеличилось количество клиентов, которые открывают бизнес в Словакии не ради ВНЖ, а действительно для бизнеса, видя позитивные моменты в его расположении в Словацкой Республике. Кроме того, все больше и больше людей действительно хочет переехать в нам. Следовательно, растет спрос по качественному готовому бизнесу и поддержке по созданию своего бизнеса.
В чем видите самые большие перспективы для торгово-экономического сотрудничества между зарубежьем и Словакией?
Учитывая специфику России и Украины, что касается импорта в Словакию, перспективу вижу в сельском хозяйстве, сырье, продуктах питания. Экспорт из Словакии в СНГ – это большой бизнес как автомобили, однако возможна торговля товарами для специфического круга покупателей, например, пиво из мелких пивоваров, одежда для мотоциклистов. Тем не менее, чаще чем для торговли между Словакией и СНГ, наши клиенты используют Словакию для торговли в рамках Словакии или между Словакией и ЕС. Это касается и услуг.
А если инвестировать в Словакию или открыть свой бизнес, что можете порекомендовать?
Это является частым вопросом от наших клиентов. Все зависит от типа клиента: некоторым проще инвестировать в существующий бизнес, другие – могут найти свою нишу и в силах открыть собственный бизнес. Конечно, обе альтернативы могут быть обеспечены всесторонней поддержкой с нашей стороны: от поиска по реализацию и операционную деятельность с вытекающими обязательствами в соответствии со словацким законодательством.
Начнем с того, чем не стоит заниматься. Не советую, например, открыть заправку (все заняли международные сети), открыть русский/украинский/кавказский ресторан (еда то вкусная, но спроса нет, лучше уже пиццерию или гамбургеры), торговлю рыбой (словаки рыбу не едят), товары/услуги для русскоговорящих (это небольшая доля рынка).
Тяжело идут салоны красоты, гостиничный бизнес и туризм.
Клиенты часто спрашивают про недвижимость. С аренды жилой недвижимости можно получать до 5 % от размера инвестиции в год и то не всегда. Однако обычно это просто, купили, сдали в аренду и целый год не надо ничего делать. Нежилая недвижимость: 7-8%, а если повезет при покупке, то и 10%. Но часто не везет, купили, сдали в аренду бару и он обанкротился через полгода, потом кафе, тоже не пошло и т.д. Следовательно, очень важно выбрать подходящую недвижимость или посоветоваться заранее. При посуточной сдаче в аренду можно выйти на 10 или даже 15%, но этим уже надо заниматься и понимать данный бизнес. Сейчас хорошо идет, например, бизнес типа airbnb.
А если инвестировать в строительство жилого здания, можно получить даже 100%, вопрос только в том, как быстро сможете получить все разрешения, построить и продать. Это могут быть два года (если повезет), а то и пять. В данном бизнесе важен надежный словацкий партнер.
Альтернативой является покупка или строительство производства в Словакии.
И, наконец: Если бы Вы могли дать один совет бизнесменам-новичкам, что бы это было?
Во время работы я каждый день встречаюсь с очень умными людьми, нашими клиентами. Многие из них сумели построить успешный бизнес в странах СНГ без богатых родителей и без связей с вертикалью власти. Я и не думал, какие разные виды бизнеса существуют и как все можно по-разному организовать. Основываясь, на общении с ними, могу сказать, что самое важное для успешного бизнеса, это хорошая, интересная идея. Если будет интересная идея, будут и клиенты, будут сотрудники, будут инвестиции в бизнес. Поскольку мы живем в 21 веке, вокруг нас везде много информации. Часто вижу ситуации, когда и есть хорошая идея, но люди слишком долго анализируют, слишком много думают. Иногда просто надо попробовать и только так ее получится оттестировать, хорошая ли это идея или нет. Говорят, что у Эдисона было несколько сотен неудачных попыток изобрести электрическую лампочку. Представляете? Он был неудачником не один раз, не пять раз, не сто раз, а неудачных попыток было больше 1 000. Если вы попробуете и не получится, ничего страшного, попробуйте еще раз, а если не пойдет, то еще раз. Когда-нибудь эта хорошая идея с удачным воплощением все-таки придет и у вас получится.
Партнером данной рубрики SlovakiaInvest, специалист по ведению бизнеса и инвестированию в Словакии, входящий в число ведущих игроков на словацком рынке услуг для иностранных клиентов.
Источник фото: slovakiainvest.ru
